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輔助用藥的困境與自我救贖

作者:醫藥網     來源:醫藥網    2019-3-21    打印內容 打印內容

張善果:“國輔目錄”出臺后,醫藥市場的格局被分為:治療用藥市場和輔助用藥市場。盡管進入治療用藥序列不是唯一的護身符,但是進入輔助用藥市場,企業和產品的一系列策略將會發生重大改變,甚至是影響企業的發展戰略。對于輔助用藥企業和產品而言,接下來新產品開發戰略要做好以下幾項工作:1.基于治療產品做好輔助用藥的帶動策略;2.對于沒有治療產品分布的病種做好搶占心智的工作;3.對于全輔助用藥的企業,做好高端人群的開發,在治未病領域發威。對于終端而言,只有兩種辦法可以選擇:1.聚焦高端人群,從治未病下手;2.強化學術營銷和推廣的專業化,尤其是基于病種的聯合用藥和消費者教育。

徐元虎:產品戰略:首先找到證據證明自己的產品不是輔助用藥,是有確切療效的,包括國內外權威指南推薦、臨床路徑等,整理匯總并對相關專家進行傳遞;其次,若確認產品是輔助用藥,要明確到底哪些患者用了能獲益,企業需要更細化地去分析目標市場;另外,如果企業過去在研究方面沒怎么重視或沒怎么做的,可以開展一些相應的臨床研究,進一步證實該產品的療效是否確切,為臨床用藥提供參考依據;最后,積極面對大趨勢,降低輔助用藥銷售占比,盡可能把相關資源用在治療性藥物的研發上。

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