企業(yè)復(fù)工時(shí)間待定，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻、微信群等開(kāi)展員工培訓(xùn)，內(nèi)容可以是新冠肺炎方面的知識(shí)，也可以是公司的規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)等。把員工居家的這段時(shí)間充分利用起來(lái)，停工不停學(xué)。

營(yíng)銷人員不能到崗，可以利用網(wǎng)絡(luò)視頻、微信等開(kāi)展培訓(xùn)。筆者所在公司從2月7日開(kāi)始連續(xù)20天對(duì)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，每天兩個(gè)人講，人人過(guò)關(guān)，每個(gè)營(yíng)銷人員必須成為產(chǎn)品的專家。3月1日開(kāi)始第二輪培訓(xùn)。培訓(xùn)后考試，不合格者除了物質(zhì)處罰，還要重新學(xué)習(xí)，直到過(guò)關(guān)。同時(shí)，營(yíng)銷人員和客戶加強(qiáng)溝通，每天早上向客戶發(fā)送一則問(wèn)候微信，每周向客戶打一通問(wèn)候電話。從2月的銷售情況看，除一些專科藥銷量影響較大外，慢病用藥幾乎沒(méi)什么影響，和1月持平。

針對(duì)生產(chǎn)工人和營(yíng)銷人員收入可能減少的現(xiàn)狀，及時(shí)做好思想工作，消除負(fù)面情緒，盡量保障員工收入穩(wěn)定。筆者所在公司所有員工工資一律不減，堅(jiān)守崗位的管理人員還增發(fā)上班補(bǔ)貼。

企業(yè)資金短缺可及時(shí)向當(dāng)?shù)卣�府匯報(bào)，爭(zhēng)取政策支持。如停征特種設(shè)備檢驗(yàn)費(fèi)、占道費(fèi)、污水處理費(fèi)，辦理延期納稅，補(bǔ)貼研發(fā)成本等；及時(shí)與銀行溝通，爭(zhēng)取不抽貸、不斷貸、不壓貸，爭(zhēng)取貸款貼息支持等。同時(shí)，給市場(chǎng)營(yíng)銷人員下達(dá)回款指標(biāo)，多回籠資金，減輕資金壓力。

學(xué)術(shù)活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，不妨另辟蹊徑，加強(qiáng)與醫(yī)院的情感溝通。醫(yī)院缺乏疫情防護(hù)用品，就向醫(yī)院捐口罩、捐防護(hù)服、捐隔離衣、捐消毒液，醫(yī)院需要什么，我們就支援什么。患難見(jiàn)真情，讓疫情成為企業(yè)與醫(yī)院的最強(qiáng)“粘合劑”。

運(yùn)輸成本增加，藥企一方面說(shuō)服客戶承擔(dān)一部分費(fèi)用，另一方面要算大賬，銷售不能停，產(chǎn)品不能斷銷。這是對(duì)客戶最好的支持，也是對(duì)醫(yī)院最好的支持。企業(yè)暫時(shí)損失一點(diǎn)利潤(rùn)，但信譽(yù)得到了保障，這比利潤(rùn)更重要。

中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)化策略

3月底開(kāi)始，政府鼓勵(lì)部分企業(yè)逐步復(fù)工，藥企必須實(shí)施應(yīng)對(duì)疫情中長(zhǎng)期影響的結(jié)構(gòu)化策略。

第一，適度修訂年度目標(biāo)。非疫情防控必需的企業(yè)，受企業(yè)復(fù)工、員工到崗時(shí)間，上下游企業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)情況，銷售推廣受阻等因素影響，短期業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，影響全年任務(wù)的完成。為此，企業(yè)在6月可適度修訂年度目標(biāo)任務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)任務(wù)比高不可攀的指標(biāo)更能激發(fā)員工的自信心，增強(qiáng)凝聚力。

第二，積極爭(zhēng)取政策支持。近來(lái)，各地政府都在出臺(tái)應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情影響，促進(jìn)中小微企業(yè)健康發(fā)展的政策，如蘇州、上海、北京等。中央各部委也制定了支持企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策，包括停征部分行政事業(yè)性收費(fèi)，減免中小微企業(yè)房租，為經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)辦理延期納稅，補(bǔ)貼中小微企業(yè)研發(fā)成本，給予貼息、貼租，降低企業(yè)融資成本，拓寬直接融資渠道，優(yōu)化融資擔(dān)保服務(wù)，實(shí)施援企穩(wěn)崗政策等等。醫(yī)藥企業(yè)要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�府的溝通，多匯報(bào)，爭(zhēng)取政策支持，減輕或消除疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)影響。