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“4+7”后,已有藥企,藥代減少30%

2019年5月17日

4+7后,已有藥企,藥代減少30%。

▍藥代面臨兩大挑戰

在很多人看來,4+7中不中標,對于藥代而言都是一個問題。

中標了,國家都明確保障使用量了,企業還需要雇傭那么多銷售團隊來推廣嗎?沒中標,市場份額大幅縮小,企業會選擇解散銷售團隊嗎?

5月11日,賽柏藍在第三十五屆中國醫藥產業發展高峰論壇現場了解到,在整個營銷的大的戰略上面,有不少藥企其實早已轉型。

在會上,中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會(RDPAC))執行總裁康韋提到,4+7后,跨國藥企短期會面臨幾個挑戰。

其中,有兩點是醫藥代表應重要關注:

1、進入成本競爭領域

隨著一致性評價的開展,將有更多通過一致性評價的仿制藥替代原研藥。未來,原研藥將回歸藥品正常的生命曲線,迎來“專利懸崖”,進入成本競爭領域,面臨被替代的趨勢。

2、專業推廣能力要求提高

隨著國家一系列有利于創新藥上市政策的出臺,接下來跨國藥企會出現創新藥扎堆上市的情形。

創新藥主要依靠學術推廣,對營銷人員的專業素質要求更高,原先針對過專利期原研藥的營銷能力可能無法滿足新藥的推廣要求,因此跨國藥企需要快速提升專業推廣能力或采取外部招聘。

可以預見,在競爭和高要求的挑戰下,醫藥代表將迎來很大變化。

▍未來的希望——轉型

根據4+7中標結果我們可以發現,仿制藥中標產品占88%,有分析認為,短期內被替代替代的原研藥將受影響。同時近期,業內不斷有跨國藥企調整銷售隊伍的消息傳出。

4+7對醫藥代表真會有這么大影響嗎?中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾認為,目前來看帶量采購涉及的產品數量很少,只有25個,即便是第二批實施后,數量占常用藥數量的比例,依然是很小的。

事實上,醫藥代表應該更關注自身的轉型。

有發言嘉賓在本次會議上表示,有一家藥企已把醫藥代表減少了30%。這些代表已轉型服務社區,幫助社區管理病人,幫助社區與醫保溝通,提供專業化的服務,獲得在這個行業成長的機會。

以上其中一種轉型的途徑。隨著國家大力鼓勵創新藥的發展,推廣創新產品更是藥代應該發展的重點方向。促進新藥的臨床研究,讓醫生獲取更多、更及時的新藥信息,造福更多患者,這才是藥代的使命。

牛正乾表示,4+7在行業產生的影響蝴蝶效應很大,大量的企業開始認識到傳統模式必須轉型,這是行業轉型升級的需要,將促使企業推廣模式進一步提升,進而推動藥代積極轉型。

來源(醫藥網) 作者(醫藥網)

酒泉大得利制藥股份有限公司(xiaozhenqing.com)

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